从0到净资产将达12亿:趣店罗敏的创业之路

0 罗敏一定想不通,他都亲自出面了,找的还是科技自媒体界咖位、逼格都很高的程苓峰,结果不仅没能如王兴接受财经记者宋玮采访般,展现出一个具有极大格局的后BAT时代的创业领袖,反倒是越描越黑:质疑完全未能平息,又为趣店平添诸多槽点。...

  罗敏一定想不通,他都亲自出面了,找的还是科技自媒体界咖位、逼格都很高的程苓峰,结果不仅没能如王兴接受财经记者宋玮采访般,展现出一个具有极大格局的后BAT时代的创业领袖,反倒是越描越黑:质疑完全未能平息,又为趣店平添诸多槽点。

从0到净资产将达12亿:趣店罗敏的创业之路

  什么“用户借钱不还一律不催收”、以及“为发现名义和实际利率超过36%的人,提供100万资助费用”等等言论,罗敏这些一心意图洗脱趣店商业模式的“原罪”的话语,却最终沦为笑柄,成为外界继续揶揄的“金句”。

  对于程苓峰而言,这是一次非常优秀的采访,窥探了罗敏的内心。上一次这么酣畅,可能还要追溯到2011年前后,与傅盛的对话。但对于罗敏而言,显然是一场烂透了的公关,甚至可以说是灾难。

  尤其他是始料未及的。

  罗敏不理解,自己为趣店所做的一切辩护,为何会如此苍白无力。其实只要回头细想,早期创业经历都以失败告终,连续破产了十几个项目,涵盖了社交、外卖、团购、在线教育等各种热门风口的他,怎么就摇身一变,成为了市值百亿美金公司的创始人兼CEO。

  屌丝路线

  罗敏是谁?

  江西师范大学很乐意回答这个问题。在趣店赴美上市之后,该学校便在首页挂出了这一新闻。是的,罗敏,80后生人,江西师范大学物理与通信电子学院2004届本科。

  校友的成功,与有荣焉。

  但这可能只是江西师范大学的一厢情愿。因为在罗敏这个江西小镇出来的青年口中,或是露怯,又或者无意,在2014年12月还是接受程苓峰采访中,罗敏说他于2005年毕业于南昌大学,江西当地唯一的211院校。

  且就算是罗敏声称的南昌大学,其实也不在其眼中。2005年那时,罗敏还是梦想着读北大光华的。

  来北漂之后,补习了多长不知道,讲座倒是听了不少,尤其是北大知名校友李彦宏的。

  彼时百度刚刚上市,风光无限的李彦宏在讲座中对年轻的北大学子们轻轻松地说,自己本身没什么特别之处,不是特别牛逼,就是赶上了时代,加上vc帮助,就做了百度这么个东西,然后就成了。

  听了李氏成功学,罗敏也不读研了,开始创业了。李彦宏是创业偶像,罗敏的对手,则是王兴。最开始做的是一个叫底片网的东西,王兴那时也正在做校内网。

  不同王兴精英意识主导下的校内网,罗敏的底片网骨子里走的就是屌丝路线。发传单,宣传去底片网能够泡到妞,罗敏认为这是大学生的刚性需求,并为其营造这种简单粗暴的低俗幻想。

  在2014年12月第一次与程苓峰的对话中,罗敏的字里行间满是对自己洞察大学生的隐形需求的自豪,同样认为,当时没做成功源于不够下限。

  学生生意

  2014年之前,没人认得罗敏,他是一个连续失败的创业者。

  2007年,罗敏又与合伙人一起创立了名为“纪念日”的礼品销售网站,并获得了知名天使投资人鲍岳桥200万投资,最终失败。

  两年后,罗敏去了好乐买,做市场和运营。再之后继续创业,做过汽车团购、外卖、在线教育等等,都以失败告终。

  直到趣分期。在此之前,罗敏人生最高的成就就是其本科阶段,拿下过《星际争霸》全国联赛的第四名。但在之后,罗敏就靠着那些单纯的学生,实现了自己的亿万身家的财富积累。

  罗敏的大名,也开始在互联网江湖排座次了。介绍罗敏的创业故事之类的官宣开始有节奏、高频率的传颂,罗敏那封“寒门出贵子”的内部信励志而又正能量,当然也少不了周亚辉等投资人的表功等。

  如果没有争议,这无疑又是一个互联网创业传奇。但可惜,靠趣分期最终发了家的罗敏,看不到或者不愿意承认自己的“原罪”。

  从底片网的泡妞是大学生的刚性需求,再到趣分期的帮大学生买苹果手机,罗敏仍然是在做着单纯大学生的生意,但实际上商业模式早已翻天覆地。

  趣分期,一开始是打着帮大学生买肾六的。彼时没有蚂蚁花呗,也没有京东白条,趣分期在分期贷款平台中属于发展较早的,当然市场需求,也确实是很广。

  2014年3月14日罗敏开着宝马,带着10万份传单驶入北京某高校校园,当天晚上便有订单进来。年轻人的消费欲望,可见一斑。

  赚学生的钱,最好还是要打入学生内部。罗敏的策略很简单,就是从校园招兵买马,招聘大量的学生以兼职、实习、全职的形式加入趣分期团队,让学生来吸引学生。这也是之后校园贷在学校盛行的主要模式。

  同年7月,罗敏回到江西师范大学,校招管培生。招募要求只有两条,一会不会发传单,二能不能接受出差。

  在宣讲会现场,罗敏利用自己极具激情和煽动性的演讲天赋给学生们画了一张大饼:在全国范围内招聘20个管培生,薪酬12万起,CEO亲自带,并承诺入职当天签订价值100万期权。

  受到罗敏精神鼓舞,前来入职的大学生一进公司大门就傻了眼,走进一间里面堆满了几十万张传单的屋子,一堆人蹲在下面聆听罗敏传授的“地推技巧”。

  以大学校园市场为起点,罗敏带着学生们开始了疯狂扩张,地毯式扫楼地推、校园代理发展下线、宿舍、厕所、食堂,校园的任何角落随处可见趣分期的小广告。

  商业原罪

  趣分期于校园的迅速发展,有业内人士认为,本质上则是对是给学生用户的消费能力加个了个杠杆。

  来自格隆汇的观点一针见血,认为趣分期们一来本身面向的客户为中低收入人群,二来,学生群体目前尚不能有效控制其欲望,同时没有稳定收入来源。

  但在趣分期的杠杆作用下,放大了该群体的消费欲望。而最终买单的,就是用户的父母至亲之人,后者才成为填补窟窿的那个人。

  校园贷的乱象,就是始于此的,最后甚至演变出自杀、裸贷等等,以至于被叫停。

  这个市场,是有原罪的。

  罗敏一直对外声称,趣分期的成功,是因为在其进入时,以大学生为主的年轻人分期购物是个空白市场,而且这部分人的信用审核需要线下团队像扫街扫楼一样一个个去做。

  他认为,这是传统银行信用卡部门和基于大数据的电商平台都不愿做的鸡肋市场。很显然,这只是公关说辞。这绝不是鸡肋市场,而是商业底线。

  当然,在校园贷被全面清理之后,罗敏也意识到风向不对,将趣分期改名趣店,开始有意的洗白上岸。

  最新的回应中,罗敏说,现在是真心不想做校园贷市场。并提到,2014和2015年做校园贷时,利率很低,亏了几亿。

  现在的趣店,罗敏讲给华尔街的故事是分期消费,目标借款人从大学生转移到年轻消费者。但实际上,罗敏所谓的“退出校园市场”有很大水分。趣店只是停止了线下地推,并对兼职地推员工进行大规模裁撤,这似乎并不影响学生用户,也就未动到“校园贷”这一根基。

  还有从“坏账不催促还钱,电话都不打”,再到“会通过短信提醒和电话提醒的方式和逾期用户沟通”…… 罗敏的说法,总是自相矛盾。

  在面对铺天盖地的质疑,罗敏此番忍不住跳出来亲身说法,按业内人士的说法,愣是要把这么一个不牢靠和不体面的生意夸张得牢靠,涂抹得体面结果,却获得了更负面的效果。

  罗敏一向以自己的大局观自豪,《星际争霸》全国联赛的第四名的成就不是白来的。

  要跟一个统帅一样,指挥各个战线,迂回作战,战略思维的考虑。如果对方在发展自己的经济,你就要出击,哪怕伤敌一千,自损八百。他打没了,我还活着,我还有时间恢复,再壮大。这跟创业类似。怕伤敌一千,自损八百。他打没了,我还活着,我还有时间恢复,再壮大。这跟创业类似。

  投资人吴世春也极为欣赏罗敏的这一点。

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